В гостях у нас вновь Максим Пастухов, создатель одноименного закрытого
бизнес-клуба. Говорим о работе, отдыхе, конце света и новом годе.
Master-X:
Прошел год с момента последнего твоего интервью. Насколько ты продвинулся на пути к заветному миллиону долларов?
Максим Пастухов:
Я уже, кажется, рассказывал, что пару лет назад увлекся психологией. Маркетинг - взаимоотношения людей в первую очередь, поэтому психология была интересна именно в этом контексте.
Мало-помалу начал "натягивать" полученные знания на себя, и именно в этом месте произошел "прорыв": я стал понимать себя, свои истинные желания. И тогда я понял, что "миллион" мне не нужен. Мне намного дороже интересные задачи, какие-то приятные бытовые моменты. Счастье.
Так что теперь моя цель - не "миллион", а "интересная жизнь". Если же по деньгам - то значительно приблизился: какие-то вещи показали свою эффективность, какие-то - отсеялись, но в целом вижу, что направление выбрано правильно. Хотя, по большому счету, деньги перестали быть самоцелью.
Master-X:
Твой основной бизнес это базы ключевых слов или есть что-то более интересное сейчас?
Максим Пастухов:
Сейчас мне больше интересна работа с людьми, а не какие-то технические моменты или продукты. Скоро будет запущен проект, о котором я пока не готов говорить. Он, хотя и будет технологическим, но вберет в себя в том числе и мои знания по психологии.
Master-X:
Недавно ты запустил закрытый клуб, основной тематикой которого является маркетинг. Какую пользу смогут получить от клуба его мемберы? Какие цели ты преследуешь, создавая этот клуб?
Максим Пастухов:
Польза для членов Клуба - в быстром контакте с теми материалами, до которых либо "далеко" добираться, либо нет времени, либо они о них просто не знали.
Я изучал маркетинг в оригинале - по англоязычным материалам практиков. И в клубе - именно мои выдержки из этих материалов. Это - не "академическая" литература вроде Котлера или Траута. А чистая практика: с цифрами, примерами, советами. И не конспекты, а нечто большее: одно дело, когда конспекты пишет "ученик", и совсем другое - человек с десятилетним реальным опытом. То есть эти материалы пропущены через фильтр моего опыта, выжата вся "вода". То, что осталось - по сути, краткие инструкции и идеи. То, что можно прочитать за 5-10 минут - и сразу пойти применять в своем бизнесе.
Клуб - не для теоретиков и коллекционеров информации. Материалы клуба желательно потреблять в режиме "нашел интересную идеи - пошел попробовал", иначе смысла не будет. Мы можем до конца понять любую мысль только через опыт. Только тогда мы сможем не просто "понять" ее, а "почувствовать". Ты можешь наизусть знать Кама-сутру, но без реального опыта ты вообще ничего не знаешь, что бы ты о себе ни думал.
Если по целям, ради которых я создаю клуб - пусть это будет небольшой интригой :) Любой читатель с ходу наткнется на ответ на этот вопрос: он есть практически в половине опубликованных мной материалов. Я - практик, сапожник со своими сапогами. Практически все, что я нахожу у других практиков, пытаюсь немедленно примерить на себя.
Чобы понять, нужен вам Клуб, или нет, просто почитайте отзывы: http://maxpastukhov.com/club
Благо, их там уже под сотню, а то и больше.
Master-X:
По тому материалу, который выложен сейчас в клубе, можно сделать вывод, что ты любишь много читать. Какая книга произвела на тебя сильное впечатление, больше всего запомнилась в 2012 году?
Максим Пастухов:
Моей любимой и самой сильной книгой в моей жизни была и останется всегда одна: Айн Рэнд. Атлант расправил плечи (Ain Rand. Atlas Shrugged). По размеру - примерно как Война и мир, но читается на одном дыхании. При условии, конечно, что у вас есть опыт ведения бизнеса, опыт зарабатывания достаточно большого количества денег. Тогда ты не просто "читаешь" ее, а как будто смотришь на себя со стороны. Очень сильно.
Master-X:
Какие основные принципы, постулаты, ты вывел для себя за время изучения бизнес-литературы?
Максим Пастухов:
Один самый важный принцип: не "изучать", а "пробовать". Все остальное - детали. Даже одна самая паршивая книга по бизнесу сделает на твой бизнес на два порядка прибыльнее, а тебя - на несколько порядков эффективнее, если ты сразу начнешь применять то, что в ней написано.
В обучении бизнесу основная и единственная проблема – нежелание учеников что-либо делать. Каждый ведь считает себя умнее всех: "Я и так это знал/это и так понятно, соответственно делать я это не буду, мне это уже не интересно или просто скучно".
Самое интересное наблюдать это со стороны даже в отношении тех людей, которые считают себя практиками. Когда в книге есть, допустим, простая просьба: повысить цену. И человек говорит: "Да, прикольный совет. Я все понял." Да ни хрена ты не понял, пока не пойдешь и не повысишь!
Master-X:
Художественную литературу любишь читать?
Максим Пастухов:
В детстве - очень любил. Мне даже рекомендательное письмо из детской библиотеки во взрослую лет в 9-10 написали - перечитал всю фантастику в детской. Так что пришлось переходить во взрослую :)
Сейчас - не очень, я намного больше эмоций получаю от реальной работы, от общения, нежели от какого-либо виртуального мира или чужой жизни.
Master-X:
К слову о путешествиях. В прошлый раз ты упомянул, что за 10 лет переезжал 27 раз. Переезды осуществлялись в разные города или в пределах Севастополя?
Максим Пастухов:
В основном, в пределах городов (Москва, Севастополь). Но и по России успел по командировкам поездить, пока в Москве работал. Вообще, я - не любитель путешествовать, мне больше нравится создавать кофморт и интересные моменты у себя, рядом.
Наверное, в этом отношении повлияли два поколения военных и гражданских моряков. Ты видишь из их рассказов, что, по большому счету, везде все одинаково. Хотя это, скорее всего, из того же разряда: "знаю, хотя не было практики" :)
Возможно, получится такая же ситуация как и с автомобилем: я долгое время не покупал себе машину, хотя возможность была. Считал, что мне намного приятнее пользоваться такси - у нас в городе оно приходит в любую точку за 5-7 минут. Но в прошлом году ради эксперимента купил себе машину - и втянулся, реально понравилось.
Так что, думаю, когда "начну путешествовать", может, и втянусь. Главное - начать.
Master-X:
Твои советы больше подходят для онлайн бизнеса или они применимы для оффлайн бизнеса в том числе?
Максим Пастухов:
Там - много советов, в том числе и по оффлайновому бизнесу. Современный интернет-маркетинг - по сути, современная форма директ-маркетинга. Но ручаться за "оффлайновые" советы не буду - опыт у меня только в онлайне.
Master-X:
Какую ты видишь разницу между онлайн и оффлайн бизнесом?
Максим Пастухов:
Основная разница - в скорости контакта с клиентом. Если в оффлайновом бизнесе ты должен звонить и ждать, пока человек придет к тебе в магазин, в онлайновом тебе достаточно написать ему письмо или позвонить - реакция будет немедленной. Все остальное, по большому счету, мало отличается. Разве что доверия в онлайн-бизнесе меньше - все-таки человек не видит тебя в лицо.
Master-X:
Какие последние тенденции ты видишь в развитии маркетинга, в особенности онлайн маркетинга?
Максим Пастухов:
Основная тенденция - окончание "золотой эпохи" бесплатной или копеечной рекламы. Те, кто смог за этот период собрать себе аудиторию, пожинают плоды. Повышают цену за рекламу либо могут обходиться без чужой рекламы. Независимость. Те же, мимо кого трафик "пронесся", ощущают первые проблемы. Под словом "аудитория" я подразумеваю контакт и доверие клиентов. Причем ключевое слово - "доверие".
Master-X:
Прошел год с момента последнего твоего интервью. Насколько ты продвинулся на пути к заветному миллиону долларов?
Максим Пастухов:
Я уже, кажется, рассказывал, что пару лет назад увлекся психологией. Маркетинг - взаимоотношения людей в первую очередь, поэтому психология была интересна именно в этом контексте.
Мало-помалу начал "натягивать" полученные знания на себя, и именно в этом месте произошел "прорыв": я стал понимать себя, свои истинные желания. И тогда я понял, что "миллион" мне не нужен. Мне намного дороже интересные задачи, какие-то приятные бытовые моменты. Счастье.
Так что теперь моя цель - не "миллион", а "интересная жизнь". Если же по деньгам - то значительно приблизился: какие-то вещи показали свою эффективность, какие-то - отсеялись, но в целом вижу, что направление выбрано правильно. Хотя, по большому счету, деньги перестали быть самоцелью.
Master-X:
Твой основной бизнес это базы ключевых слов или есть что-то более интересное сейчас?
Максим Пастухов:
Сейчас мне больше интересна работа с людьми, а не какие-то технические моменты или продукты. Скоро будет запущен проект, о котором я пока не готов говорить. Он, хотя и будет технологическим, но вберет в себя в том числе и мои знания по психологии.
Master-X:
Недавно ты запустил закрытый клуб, основной тематикой которого является маркетинг. Какую пользу смогут получить от клуба его мемберы? Какие цели ты преследуешь, создавая этот клуб?
Максим Пастухов:
Польза для членов Клуба - в быстром контакте с теми материалами, до которых либо "далеко" добираться, либо нет времени, либо они о них просто не знали.
Я изучал маркетинг в оригинале - по англоязычным материалам практиков. И в клубе - именно мои выдержки из этих материалов. Это - не "академическая" литература вроде Котлера или Траута. А чистая практика: с цифрами, примерами, советами. И не конспекты, а нечто большее: одно дело, когда конспекты пишет "ученик", и совсем другое - человек с десятилетним реальным опытом. То есть эти материалы пропущены через фильтр моего опыта, выжата вся "вода". То, что осталось - по сути, краткие инструкции и идеи. То, что можно прочитать за 5-10 минут - и сразу пойти применять в своем бизнесе.
Клуб - не для теоретиков и коллекционеров информации. Материалы клуба желательно потреблять в режиме "нашел интересную идеи - пошел попробовал", иначе смысла не будет. Мы можем до конца понять любую мысль только через опыт. Только тогда мы сможем не просто "понять" ее, а "почувствовать". Ты можешь наизусть знать Кама-сутру, но без реального опыта ты вообще ничего не знаешь, что бы ты о себе ни думал.
Если по целям, ради которых я создаю клуб - пусть это будет небольшой интригой :) Любой читатель с ходу наткнется на ответ на этот вопрос: он есть практически в половине опубликованных мной материалов. Я - практик, сапожник со своими сапогами. Практически все, что я нахожу у других практиков, пытаюсь немедленно примерить на себя.
Чобы понять, нужен вам Клуб, или нет, просто почитайте отзывы: http://maxpastukhov.com/club
Благо, их там уже под сотню, а то и больше.
Master-X:
По тому материалу, который выложен сейчас в клубе, можно сделать вывод, что ты любишь много читать. Какая книга произвела на тебя сильное впечатление, больше всего запомнилась в 2012 году?
Максим Пастухов:
Моей любимой и самой сильной книгой в моей жизни была и останется всегда одна: Айн Рэнд. Атлант расправил плечи (Ain Rand. Atlas Shrugged). По размеру - примерно как Война и мир, но читается на одном дыхании. При условии, конечно, что у вас есть опыт ведения бизнеса, опыт зарабатывания достаточно большого количества денег. Тогда ты не просто "читаешь" ее, а как будто смотришь на себя со стороны. Очень сильно.
Master-X:
Какие основные принципы, постулаты, ты вывел для себя за время изучения бизнес-литературы?
Максим Пастухов:
Один самый важный принцип: не "изучать", а "пробовать". Все остальное - детали. Даже одна самая паршивая книга по бизнесу сделает на твой бизнес на два порядка прибыльнее, а тебя - на несколько порядков эффективнее, если ты сразу начнешь применять то, что в ней написано.
В обучении бизнесу основная и единственная проблема – нежелание учеников что-либо делать. Каждый ведь считает себя умнее всех: "Я и так это знал/это и так понятно, соответственно делать я это не буду, мне это уже не интересно или просто скучно".
Самое интересное наблюдать это со стороны даже в отношении тех людей, которые считают себя практиками. Когда в книге есть, допустим, простая просьба: повысить цену. И человек говорит: "Да, прикольный совет. Я все понял." Да ни хрена ты не понял, пока не пойдешь и не повысишь!
Master-X:
Художественную литературу любишь читать?
Максим Пастухов:
В детстве - очень любил. Мне даже рекомендательное письмо из детской библиотеки во взрослую лет в 9-10 написали - перечитал всю фантастику в детской. Так что пришлось переходить во взрослую :)
Сейчас - не очень, я намного больше эмоций получаю от реальной работы, от общения, нежели от какого-либо виртуального мира или чужой жизни.
Master-X:
К слову о путешествиях. В прошлый раз ты упомянул, что за 10 лет переезжал 27 раз. Переезды осуществлялись в разные города или в пределах Севастополя?
Максим Пастухов:
В основном, в пределах городов (Москва, Севастополь). Но и по России успел по командировкам поездить, пока в Москве работал. Вообще, я - не любитель путешествовать, мне больше нравится создавать кофморт и интересные моменты у себя, рядом.
Наверное, в этом отношении повлияли два поколения военных и гражданских моряков. Ты видишь из их рассказов, что, по большому счету, везде все одинаково. Хотя это, скорее всего, из того же разряда: "знаю, хотя не было практики" :)
Возможно, получится такая же ситуация как и с автомобилем: я долгое время не покупал себе машину, хотя возможность была. Считал, что мне намного приятнее пользоваться такси - у нас в городе оно приходит в любую точку за 5-7 минут. Но в прошлом году ради эксперимента купил себе машину - и втянулся, реально понравилось.
Так что, думаю, когда "начну путешествовать", может, и втянусь. Главное - начать.
Master-X:
Твои советы больше подходят для онлайн бизнеса или они применимы для оффлайн бизнеса в том числе?
Максим Пастухов:
Там - много советов, в том числе и по оффлайновому бизнесу. Современный интернет-маркетинг - по сути, современная форма директ-маркетинга. Но ручаться за "оффлайновые" советы не буду - опыт у меня только в онлайне.
Master-X:
Какую ты видишь разницу между онлайн и оффлайн бизнесом?
Максим Пастухов:
Основная разница - в скорости контакта с клиентом. Если в оффлайновом бизнесе ты должен звонить и ждать, пока человек придет к тебе в магазин, в онлайновом тебе достаточно написать ему письмо или позвонить - реакция будет немедленной. Все остальное, по большому счету, мало отличается. Разве что доверия в онлайн-бизнесе меньше - все-таки человек не видит тебя в лицо.
Master-X:
Какие последние тенденции ты видишь в развитии маркетинга, в особенности онлайн маркетинга?
Максим Пастухов:
Основная тенденция - окончание "золотой эпохи" бесплатной или копеечной рекламы. Те, кто смог за этот период собрать себе аудиторию, пожинают плоды. Повышают цену за рекламу либо могут обходиться без чужой рекламы. Независимость. Те же, мимо кого трафик "пронесся", ощущают первые проблемы. Под словом "аудитория" я подразумеваю контакт и доверие клиентов. Причем ключевое слово - "доверие".
Master-X:
На чем сейчас можно заработать денег, какие бы ты мог дать советы начинающим бизнесменам в сфере онлайна?
Максим Пастухов:
Я бы рекомендовал все-таки начать с набора своей аудитории и завоевывания ее доверия. Не важно, чем ты занимаешься. Важно, что клиенты о тебе думают, как они тебя представляют. Продукты приходят и уходят, а клиенты остаются.
Второй, но не менее важный совет: не пытаться взвалить на себя слишком много. Вокруг есть миллионы простых проблем и задач, за решение которых клиенты готовы платить. Не стоит ввязываться в тяжелые битвы, когда ты можешь построить "обычный" бизнес и заработать свои первые деньги без риска. Многие онлайновые бизнеса, мне кажется, проваливаются именно потому, что начинают "изобретать".
Master-X:
По твоему мнению, можно ли добиться успеха в той области бизнеса, в которой уже присутствуют крупные игроки? Например, в поисковых системах или социальных сетях. Что нужно для этого делать?
Максим Пастухов:
Конечно можно. Но не нужно. Каждый предприниматель строит бизнес, преследуя определенные цели. Если твоя цель - получение определенного дохода, получение независимости, не стоит ввязываться в глобальные сражения. Если твоя цель - завоевание мира, тогда мне нечего посоветовать :)
Я строю бизнес ради своей личной свободы и играть в игры с большими дядями не вижу смысла. Вокруг есть тысячи вариантов заработать хорошие деньги без конкуренции. Причем "хорошие" - это не $1,000, и даже не $10,000 в месяц, а гораздо больше.
Master-X:
Возможен ли успешный бизнес в одиночку, без команды?
Максим Пастухов:
Да, конечно. Первые свои проекты я делал именно без команды, и вполне себе отлично чувствовал. Каждый дополнительный человек - дополнительное время. Но вопрос ведь - не в объеме работы, а в ее эффективности. Удвоенное рабочее время чаще всего не приводит к удвоенному результату.
Я считаю, что чем больше ограничений в твоем бизнесе - тем лучше для старта. Причем ограничения - не только внешние, но и внутренние. Иногда просто стоит сказать себе не "Я этим буду заниматься", а "Я этим заниматься точно не буду", тогда все становится на свои места. Концентрируясь на более узких задачах, ты понимаешь, что даже времени одного человека - более чем достаточно.
Master-X:
Приближается 2013 год. Кто-то ждет конца света, кто-то -благополучного наступления нового года. А что ожидаешь лично ты от нового года и что хочешь пожелать нашим читателям?
Максим Пастухов:
От нового года я в первую очередь ожидаю новых интересных задач и результатов. Каких-то "подарков" не жду, хочется всего лишь получить заслуженное :)
Вашим читателям я желаю, чтобы все ожидания сбылись. И они - обязательно сбудутся, ведь мы замечаем только то, во что верим :)
На чем сейчас можно заработать денег, какие бы ты мог дать советы начинающим бизнесменам в сфере онлайна?
Максим Пастухов:
Я бы рекомендовал все-таки начать с набора своей аудитории и завоевывания ее доверия. Не важно, чем ты занимаешься. Важно, что клиенты о тебе думают, как они тебя представляют. Продукты приходят и уходят, а клиенты остаются.
Второй, но не менее важный совет: не пытаться взвалить на себя слишком много. Вокруг есть миллионы простых проблем и задач, за решение которых клиенты готовы платить. Не стоит ввязываться в тяжелые битвы, когда ты можешь построить "обычный" бизнес и заработать свои первые деньги без риска. Многие онлайновые бизнеса, мне кажется, проваливаются именно потому, что начинают "изобретать".
Master-X:
По твоему мнению, можно ли добиться успеха в той области бизнеса, в которой уже присутствуют крупные игроки? Например, в поисковых системах или социальных сетях. Что нужно для этого делать?
Максим Пастухов:
Конечно можно. Но не нужно. Каждый предприниматель строит бизнес, преследуя определенные цели. Если твоя цель - получение определенного дохода, получение независимости, не стоит ввязываться в глобальные сражения. Если твоя цель - завоевание мира, тогда мне нечего посоветовать :)
Я строю бизнес ради своей личной свободы и играть в игры с большими дядями не вижу смысла. Вокруг есть тысячи вариантов заработать хорошие деньги без конкуренции. Причем "хорошие" - это не $1,000, и даже не $10,000 в месяц, а гораздо больше.
Master-X:
Возможен ли успешный бизнес в одиночку, без команды?
Максим Пастухов:
Да, конечно. Первые свои проекты я делал именно без команды, и вполне себе отлично чувствовал. Каждый дополнительный человек - дополнительное время. Но вопрос ведь - не в объеме работы, а в ее эффективности. Удвоенное рабочее время чаще всего не приводит к удвоенному результату.
Я считаю, что чем больше ограничений в твоем бизнесе - тем лучше для старта. Причем ограничения - не только внешние, но и внутренние. Иногда просто стоит сказать себе не "Я этим буду заниматься", а "Я этим заниматься точно не буду", тогда все становится на свои места. Концентрируясь на более узких задачах, ты понимаешь, что даже времени одного человека - более чем достаточно.
Master-X:
Приближается 2013 год. Кто-то ждет конца света, кто-то -благополучного наступления нового года. А что ожидаешь лично ты от нового года и что хочешь пожелать нашим читателям?
Максим Пастухов:
От нового года я в первую очередь ожидаю новых интересных задач и результатов. Каких-то "подарков" не жду, хочется всего лишь получить заслуженное :)
Вашим читателям я желаю, чтобы все ожидания сбылись. И они - обязательно сбудутся, ведь мы замечаем только то, во что верим :)
Комментариев нет:
Отправить комментарий